2年衝到納斯達克，瑞幸“拚”過拚多多？

年衝”似乎默認了公司已經倒閉的猜測。

 19歲大二他正式休學，到納斯多要告訴大家，他創業不是玩票更不是一時衝動。到北京後買了幾張床，達克過拚多8個男男女女擠在100平米的房子。

 溫城輝不僅自己讀書，瑞幸拚也要求團隊成員讀。他坦承自己不是BAT，年衝沒有能力提供“安穩”。這兩年，到納斯多他們迫不及待地跑到台前來，高喊著顛覆傳統、改變世界。低潮時，達克過拚多他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆，講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆，以這些“偉人”為榜樣，激勵自己也激勵團隊。瑞幸拚”還是天不怕地不怕的樣子。

我覺得創業的本質是：年衝優秀的人不滿原有分配體係要出來賺更多的錢，而不是平庸者想要的體麵的避風港。溫城輝出生地廣東潮汕，到納斯多李嘉誠馬化騰姚振華都是那的人。夢想總是很豐滿的，達克過拚多事實上我在天貓根本就賣不動，因為這樣的價格在天貓毫無優勢，我的品牌在天貓毫無影響力。

我來跟你嘮嘮嗑，瑞幸拚真的很苦逼，無處訴說。 一入電商深似海，年衝從此休息是路人2013年開始入駐天貓，在此之前，我是一名服裝設計師，月薪兩萬以上，有雙休日。我有自己的開發團隊，到納斯多不會像其他商家拿貨改標再銷售，哪怕是一條普通的褲子和T裇，我也要做原創設計。你明明就是拋棄小公司轉向大公司，達克過拚多為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言，我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。

他們上商場賣1700元-2000元，我賣300元-500元。你所有的演講我都會看，你在國外的演講，特別是斯坦福大學演講，我聽了一遍又一遍。

每個月的銷售額是8-10萬，於是每個月要虧25萬。作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家，去年雙11當天，天貓創造了912億的交易額。而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。跟著馬雲幹，要麽盆滿缽滿，要麽傾家蕩產。

在創業初期，我的團隊每月工資要12萬，公司和倉庫每月租金水電要3萬，推廣費每月要6-10萬，產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。1999年建立阿裏巴巴，之後還有淘寶網、支付寶、阿裏雲和集團下其他公司。我聽了心疼啊又激動的，簡直淚流滿麵，就像你是我的親人一般讓我驕傲，作為天蠍座的我實在不應該，說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說，我現在跟BOSS馬雲混。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品，而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度，大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。

你們都知道我忘了算庫存，那最最可怕的庫存。當然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。

以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕，如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。如此下來，我固定開支每月要33-35萬。

1994年你開創自己的事業，發現互聯網並開始了你的互聯網之路。我曾經也很尊敬你崇拜你，現在恨你也怨你，反正我可能永遠不會見到你。被隱形降權，求生不得求死不能經營初期，太多困惑，別人都把產品養肥了我才上架。我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料，同樣的品質，同步上線。我對我的產品非常有信心，這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

但我依然很羨慕那麽多商家見過你，比如崔萬誌那樣勵誌的人。還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光：馬雲和他永遠的阿裏。

呃，你是中國人的驕傲，因為你的英文說得那麽好，因為你帶領那麽多中小企業和個人發家致富。鑽石展位價格連年攀升，很多小的企業不能小而美了，開始承受不了，你明明就是拋棄小公司轉向大公司為何不敢承認?馬先生，我們這種掙紮了三年還是第二層級的商家，直通車和鑽展一塊多錢一個點擊你教教我們怎麽做?一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

一天如果有50單，就可以賺到1500塊。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家，所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。

一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生，越來越多的電商平台已經出現，他們不需要運營，不需要推廣，不需要客服，隻要一個美工便夠，而且沒有推廣費，沒有過幾天就發布新的規則。我一直以為，作為一個商家，我們做好產品，服務，售後就可以了。我是直接O2C模式，沒有中間商賺差價，我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵，再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。雖然你說有些小二你都抓了，可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動，如此你們更快速的撈錢，賣得不好永遠都上不了，比如我們，你絕對不會憐憫的看我們一眼。

我開始組建團隊，設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。你缺過錢，吃過閉門羹，被人質疑，團隊經曆非典，你也都闖過來了。

你常說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，可是你並不知道，大多數人死在明天晚上，看不到後天的太陽。鑽石展位價連年攀升，很多小企業承受不了了，一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權，讓商家求生不得，求死不能。

可是我想錯了，事實上我已經投入了500萬，虧得幹幹淨淨，其中300萬，都是我融資進來的。於是我招兵買馬一個月全部到位。

三年來我幾乎都沒敢生過病。但我們還要花大量人力，物力，財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。我也聊了這麽久，你也沒個回應，想署個名也不知道署哪裏，還是算了。而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。

摘要：沒有官方活動，沒有自然流量和權重。結語你曾經說讓商家賺錢，讓商家成長，現在你看看吧，到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生，聚劃算，我們次度旗艦店一次都沒有上過，我們無數次的提交審核，無數次審核不通過。

可是中國的馬雲隻有一個，沒有辦法複製你。我的內心激動著，膨脹著，感覺馬上要帶著團隊發家致富了，爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。

而馬先生內部團隊，那麽多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動，做聚劃算、淘搶購等，而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任，以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。

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